Działka w Lublewie Gdańskim – Wigilia, Sylwester

1. Jak to się zaczęło

W listopadzie odezwała się do mnie właścicielka działki z Lublewa Gdańskiego (gmina Kolbudy). Mieszka na stałe w Niemczech, działkę odziedziczyła po rodzicach i chciała ją sprzedać przed końcem roku. Było to dla niej ważne – miała jeszcze inne sprawy i w Polsce, i w Niemczech które musiała domykać, a wracała do Niemiec na stałe.

Działka miała ok. 740 m², w kształcie prostokąta.
Dla mnie – fajny, perspektywiczny teren.
Dla części kolegów z branży – „za mała i mało atrakcyjna dla kupującego”.

To była jedna z moich pierwszych działek w karierze, dlatego nie sugerowałem się opiniami. Dla mnie była fajna. Zrobiłem analizę i wyszło mi jasno: ma potencjał.

2. Sprawdzam wszystko od A do Z

Zanim wystawiłem ofertę, przejrzałem:

• miejscowy plan zagospodarowania,
• możliwości zabudowy,
• uwarunkowania okolicy,
• stan prawny działki.
  

Na papierze wszystko wyglądało dobrze – idealne pod budowę domu jednorodzinnego. Stwierdziłem: wchodzimy w to.

3. Publikacja oferty i… szybka reakcja rynku

Oferta poszła w internet i w ciągu zaledwie dwóch tygodni odezwało się kilka osób.
W pewnym momencie o działkę rywalizowały cztery grupy klientów. To był moment, w którym okazało się, że działka wcale nie jest „za mała”. Po prostu trzeba było pokazać jej potencjał właściwym osobom.
Uważam że dobrze przygotowałem tą ofertę - w jednym miejscu kupiec mógł od razu ocenić czy tam coś ciekawego postawi i na co może liczyć.

Finalnie wybraliśmy kupujących, którzy złożyli najlepszą ofertę dla właścicielki.

4. Umowa przedwstępna i problem z prawem pierwokupu

Przeszkoda pojawiła się w momencie podpisywania umowy warunkowej. W gminie Kolbudy obowiązuje prawo pierwokupu. To oznacza, że po podpisaniu umowy przedwstępnej trzeba wysłać dokumenty do gminy i czekać nawet miesiąc na odpowiedź: „kupujemy” lub „rezygnujemy”.

A właścicielce zależało, żeby zamknąć sprzedaż jeszcze w 2024 roku.

Gdybyśmy czekali miesiąc – transakcja przesuwałaby się na styczeń.

5. Walka z czasem – 23 grudnia, dzień przed Wigilią

Wsiadłem w auto i pojechałem do gminy 23 grudnia, dosłownie tuż przed świętami.
Z kompletem dokumentów, wyjaśnieniami, uzasadnieniem i prośbą, żeby sprawę rozpatrzyli wcześniej.

Powiedziałem wprost: działka nie ma strategicznego znaczenia, gmina i tak by jej nie kupiła, a właścicielka naprawdę potrzebuje domknąć sprawy jeszcze w tym roku.

I udało się.

Pozdrawiam Urząd Gminy w Kolbudach! Naprawdę miła i sympatyczna obsługa. Często chodzę po urzędach to mam porównanie.

Tak więc - Dostałem dokument, który pozwalał nam przejść do finalizacji.

6. Sylwester – finalizacja transakcji

Ostatecznie akt notarialny podpisaliśmy 31 grudnia, o godzinie 14:00. Tak – w Sylwestra.

To była jedna z najbardziej nietypowych, ale też najbardziej satysfakcjonujących chwil w mojej pracy.

Co ważne – właścicielki nie było na miejscu.
Wracała do Niemiec i nie mogła czekać na decyzję gminy.
Dlatego udzieliła mi pełnomocnictwa i poprosiła, żebym podpisał akt w jej imieniu.

Zaufała mi w 100%. Dla mnie to był ogromny gest i dowód na to, że praca z pełnym zaangażowaniem zawsze wraca.

7. Efekt końcowy

• kupca znalazłem w dwa tygodnie,
• mimo konkurencji znaleźliśmy najlepszą ofertę,
• udało się przyspieszyć decyzję gminy,
• zamknęliśmy transakcję jeszcze w 2024 roku,
• właścicielka nie musiała ponownie przyjeżdżać z Niemiec,
• a ja podpisywałem umowę końcową w jej imieniu.
  

To była transakcja, którą po prostu doprowadziłem do końca mimo presji czasu.
I jeden z tych momentów, które przypominają mi, dlaczego kocham tę pracę – bo każdy projekt da się dowieźć, jeśli tylko naprawdę chcesz.